（1）客戶聯(lián)系過程中，盡量復(fù)述他的原話，可以縮短雙方的距離，讓客戶有親切感。

（2）銷售的是一種信心的傳遞，銷售人員的堅(jiān)定會(huì)影響到客戶的堅(jiān)定。所以請(qǐng)您一定要堅(jiān)信：我們是的！

（3）客戶不買產(chǎn)品，只買產(chǎn)品帶來的好處。所以必須迅速地讓客戶知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

（4）抓準(zhǔn)不銹鋼封頭客戶的注意力，客戶有了興趣，自然會(huì)和你聊。

（5）在沒解決客戶的現(xiàn)行需求時(shí)，不要企圖去要求客戶產(chǎn)生另外的需求。

（6）當(dāng)客戶提出不滿時(shí)，要及時(shí)講出自己的優(yōu)點(diǎn)以平衡缺點(diǎn)，并不斷地提醒客戶的需求。

（7）沒有什么比事實(shí)的力量更大了，請(qǐng)多給客戶講述我們的成功客戶，并每隔5分鐘提醒他:這些價(jià)值就是您所想要的！

（8）“問”可以知道天下一半的，問問題的人有掌控權(quán)，而聆聽卻可以建立信賴感，所以“望、聞、問、切”很重要！

（9）多上客戶的網(wǎng)站看看，因?yàn)槔锩嬗兴麄兊膬r(jià)值觀。

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視頻作者：泰安力拓封頭制造有限公司

不銹鋼封頭在加熱以及冷卻的時(shí)候會(huì)有什么表現(xiàn)？即正在熱應(yīng)力的作用下終使作件表層受壓而心部受拉。不銹鋼封頭正在加熱和結(jié)冰進(jìn)程中,表層和心部的結(jié)冰進(jìn)度和工夫的沒有分歧,構(gòu)成時(shí)差，招致容積收縮和膨脹沒有均而發(fā)生應(yīng)力,即熱應(yīng)力。沒有銹鋼封頭正在熱應(yīng)力的作用下,因?yàn)楸韺娱_端量度低于心部,膨脹也大于心部而使心部受拉,當(dāng)結(jié)冰終了時(shí)，因?yàn)樾牟拷Y(jié)冰容積膨脹沒有能自正在停止而使表層受壓心部受拉。這種景象遭到結(jié)冰進(jìn)度,資料因素和熱解決工藝等要素的反應(yīng)。

熔爐一般訓(xùn)練正常碳素鋼，而馬丁爐可以訓(xùn)練各族優(yōu)良鋼不銹鋼封頭。碳素鋼的訓(xùn)練一般正在熔爐、馬丁爐中停止。不銹鋼封頭淬火時(shí)容易出現(xiàn)什么情況？將煉好的鋼液寫入鋼錠模，就能夠失去各族封頭。近年來氧氣頂吹熔爐煉焦技能停滯很快，有趨向可代替馬丁爐煉焦。封頭廠的鋼錠經(jīng)過鍛壓或者軋制后便加工成各族外形的鋼材和標(biāo)準(zhǔn)件。鋼錠經(jīng)過壓力加工后，可以改良鋼的外部機(jī)構(gòu)和攙雜物散布，因?yàn)橄喾匆蛩氐匿摬囊蠕撳V的功能優(yōu)惠一些。